在儀器儀表行業(yè)中，二手儀器市場在國內(nèi)興起較早，但是一直處于不溫不火的狀態(tài)。其中存在的因素有哪些呢?隨著大環(huán)境的變化儀器廠商的分銷儀器策略的調(diào)整，那么二手儀器市場究竟占有率會有多大呢?今天小編特邀史丹利儀器高進華先生為我們解讀我國二手儀器儀表行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二手儀器市場興起背景
史丹利高進華告訴記者，美國是二手設(shè)備最集中的國家。所謂二手設(shè)備是指原始購買需要購買二手儀器，二手儀器之所以有市場，主要是兩個方面：第一個是供貨渠道好，國外很多廠家的設(shè)備儀器都是有期限的，而且企業(yè)也存在設(shè)備更新等問題，所以就被一些有門路的人找到了機會，看到了商機;第二個是國人也開始重視實用性，性價比現(xiàn)在都看重了，不是只是單一的看重品牌。二手儀器對于大藥廠來說是沒市場，因為他們不差錢。但是對于剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說，還是有吸引力的。
二手儀器市場存在的瓶頸
史丹利高進華表示，二手儀器市場存在第一因素就是新儀器太貴，而生產(chǎn)及研發(fā)部門的需求是時刻存在且不斷擴增的，再者儀器本身的產(chǎn)品的更新周期是很慢的，出于降低成本，保障生產(chǎn)的角度，購買二手儀器就是一個很好的選擇。史丹利高進華說，“二手市場不規(guī)范化，供貨渠道也不統(tǒng)一，售后服務(wù)也無法保障，在很大程度上給二手儀器市場帶來了發(fā)展瓶頸。眾所周知，每一臺儀器的價格都不菲，現(xiàn)在購買儀器，客戶不僅看重儀器質(zhì)量，還看重售后質(zhì)量，以及技術(shù)支持。買一臺儀器，需要很多后續(xù)服務(wù)的。儀器和后續(xù)放到儀器，是一個有機整體。”
史丹利高進華告訴記者，最近這些年以來，國內(nèi)購進了不少二手設(shè)備。有的買得很成功，短時間內(nèi)就能正常使用。有的買得不很成功，設(shè)備較長時間不能投產(chǎn)使用，或投產(chǎn)了但效率低、故障率高、停機檢修時間長。有的甚至仍在包裝箱中。“這就向我們提出了一個問題，買進二手設(shè)備應(yīng)如何操作和決策，才能達到投資少、見效快、促進生產(chǎn)發(fā)展的目的呢?”史丹利高進華道。
二手儀器市場國產(chǎn)和進口儀器并非平分秋色
史丹利高進華認為，雖然我國計量儀器儀表產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展,但遠遠不能滿足國民經(jīng)濟科學(xué)研究,國防建設(shè)以及社會生活等各個方面日益增長的迫切需求,我國計量儀器產(chǎn)品, 絕大部分屬于中低檔技術(shù)水平,而且可靠性、穩(wěn)定性等關(guān)鍵性指標尚未全部達到要求,高檔、大型儀器設(shè)備幾乎全部依賴進口,中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件,國外公司同樣占有國內(nèi)市場60%以上的份額。這是國產(chǎn)儀器的現(xiàn)狀，至于二手儀器，大部分用戶會選擇進口儀器，而網(wǎng)優(yōu)二手網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)也能很好的表明這一點。
史丹利高進華提醒大家二手儀器準備采購的前期準備，應(yīng)和訂購新設(shè)備一樣，給予高度重視。不能因其價格便宜、功能又齊全而放松要求。和訂購新設(shè)備不同，對其規(guī)格和功能，要根據(jù)典型工藝的需要—一核對。還要了解和掌握設(shè)備的出廠年代、服役狀況及其控制系統(tǒng)的型式。根據(jù)史丹利高進華歸納，在購買二手儀器時，主要會考慮以下幾個問題：二手原因、質(zhì)量、價格和售后。大家對于二手儀器的選購，了解二手設(shè)備的原因是一項很重要的功課，也是很重要的參考指標，二手儀器大致原因有以下幾個方面：(1)因出產(chǎn)年代較早、生產(chǎn)效率已滿足不了生產(chǎn)的需要。這種設(shè)備長期服役，其功能和功能質(zhì)量是正常的。(2)因工廠倒閉或轉(zhuǎn)向而閑置的。這種設(shè)備亦經(jīng)長期服役，其功能及功能質(zhì)量經(jīng)受過考驗。質(zhì)量是前提，儀器再便宜用起來不好也不行，質(zhì)量才是硬道理，對于儀器質(zhì)量的判斷，做一套性能確認是很好的方法，確認儀器精度各方面都不存在問題。價格是關(guān)鍵因素，價格不能太高，應(yīng)最好在五折以下比較有優(yōu)勢。
史丹利高進華表示售后應(yīng)該是客戶最為關(guān)心的問題，保修合同應(yīng)在半年以上，可付費購買延長保修合同(1年)，順帶保養(yǎng)儀器。如果不提供購買延保合同，二手儀器商有專業(yè)工程師可以提供上門維修。一定要注意保修條件，以及本身的維護力者再出售的未使用或已使用的設(shè)備，亦即既有全新的也有翻新的量。如果缺乏維修文件，保修條件又較差，那么購買這種二手儀器產(chǎn)品。對于測試儀器來說，無論全新或翻新的產(chǎn)品均經(jīng)過檢查或的風(fēng)險就較大，必須慎重考慮。
